戰略企劃槍手:市場營銷正進入程序營銷時代

互聯網的發展起源于50年代的美國,是第三次科技革命計算機技術興起后的產物,雖然互聯網技術起源于美國,但在中國得到了全面的爆發和升華,中國的互聯網工業時時刻刻都表現出要趕超美國的趨勢,同時互聯網的發展又推動了營銷學的發展,在中國,程序營銷時代正在拉開序幕。

一、媒體正被程序主導

以電視、廣播、戶外硬投、LED顯示屏、報紙雜志為代表的傳統媒體正在漸漸失去原有的優勢,性價比及行業廣告收入正在逐年反轉。取而代之的是以搜索引擎為代表的CPA廣告聯盟以及以DSP平臺為核心的RTB關鍵詞競價、信息流廣告、朋友圈廣告、自媒體廣告等主流互聯網廣告形式,而這些廣告形式的核心載體,用戶操作的平臺都是由一些特定的程序來主導的。

二、互聯網型企業成市場排頭軍

傳統實體店受電商沖擊已是不爭的事實。互聯網電商從PC端發展到移動端,算下來打劫市場的時間僅是短短的5年。越來越多的傳統實體和生產制造面臨洗牌和升級的變革,大型企業紛紛升級了互聯網平臺,以OTO模式重新進軍市場,這些大規模的,史無前例的歷史性變革,五一不是需要用程序開發來實現的,這就不難理解程序員為何成為高收入的群體了,更不難理解程序員大軍為何逐漸創造了996這樣的行業盛況了吧。

三、互聯網大佬正在扮演營銷專家

曾在中國市場營銷進程中發揮重要價值的眾多營銷專家、策劃大師似乎集體失寵,熱度不再,大家的認知也逐漸模糊。各大論壇,企業家講堂上,唱主角的越來越多的是互聯網企業的領袖和高管,甚至是僅僅剛起步創業并小有名氣的企業創始人,也成為受眾和媒體熱捧的對象。國外的菲利普科特勒、奧格威、特勞特,以及國內的葉茂中、翁向東、路長全這些人都是誰?知道的人越來越少,在企業老板心里,馬云、李彥宏、雷軍、李開復甚至張小龍才是營銷專家,看看他們的出場費就知道了。這些大佬,話題已不僅限于創業和運營管理,許多人已經開始在扮演營銷專家的角色,因為在許多企業老板的眼里,講傳統營銷的專家可能還不如網紅值錢。

四、新的營銷名詞因程序而生

由美國哈佛大學等西方高等院校發起的,以4A廣告公司落地推動的現代營銷學體系,以及研究這些體系的各種營銷流派,面臨互聯網市場格局的沖擊,曾一度經典的營銷案例逐漸很難對應現實市場環境。4P和4C營銷,營銷五力模型,STP等經典營銷理論關注的人越來越少,企業市場部現在更關注的是大數據營銷、SEO、電商運營、SNS社群營銷、場景營銷、百度指數、UV、PV、活躍粉絲、H5、微博熱搜這些新的營銷熱詞,而這些名詞的背后都離不開一系列程序構建的平臺運營。

五、商業模式創新將依靠程序構建

越來越多的熱門平臺,熱點項目都將依靠技術團隊的程序開發來搭建,商業平臺從淘寶、天貓、京東、微店、有贊、唯品會到拼多多等,社交平臺從QQ、微信、YY、斗魚,直到快手、抖音、小紅書等,支付平臺則由微信及支付寶壟斷,由程序搭建和主導的營銷無處不在,甚至一些尖端的市場推廣活動也要依靠程序創造的“黑科技”來實現!比如像那些刷屏朋友圈的諸多年度H5推廣案例等。

可以想見,程序營銷時代,市場營銷跟程序息息相關,未來的市場營銷策劃如果對程序這門語言一無所知,將會面臨多大的困難和痛苦的抉擇啊!

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